Lo studio del mercato di riferimento è una delle procedure fondamentali per l’avvio di una nuova azienda ma anche un’ottima idea per tante imprese avviate. Il mercato di riferimento, in inglese target market, è un segmento specifico di consumatori che un’azienda intende servire con i suoi prodotti e servizi. Identificare un mercato di riferimento è un momento fondamentale nello sviluppo di prodotti e servizi e degli sforzi di marketing utilizzati per promuoverli.

La sua stessa definizione ci fa capire quanto sia indispensabile per le sorti e per la crescita di un brand. Per studiare il target market è necessaria un’approfondita analisi di mercato per determinare;

• Il profilo dei tuoi clienti target.
• L’identikit dei tuoi competitor (non a caso, lo studio del mercato di riferimento dev’essere sempre accompagnato dall’analisi della concorrenza).
• I trend del tuo settore, attuali e futuri.
• L’andamento e le possibilità di crescita del tuo mercato di riferimento.
• L’estensione del tuo target market.
• I temi più trattati in riferimento al tuo settore.
• I prodotti/servizi su cui dovresti puntare.
• Le innovazioni nascenti nel mercato di riferimento.
• Lo studio del mercato di riferimento ci permette, inoltre, di suddividere il mercato stesso in segmenti.

Uno studio di mercato ben fatto è indispensabile per sviluppare un business plan di successo elaborando una strategia di marketing vincente. L’analisi di mercato è uno strumento fondamentale per:

• Creare un business plan aziendale; Analizzare le potenzialità del proprio mercato di riferimento consente di creare un business plan aziendale e quindi permette di programmare delle strategie e delle attività di successo per l’impresa.
• Selezionare nuove opportunità di business; Un’analisi di mercato è in grado di suggerire all’azienda quali siano i possibili settori nei quali investire.
• Individuare possibili fattori di rischio; Un’analisi di mercato è utile per individuare i potenziali fattori di rischio per evitarli.
• Determinare il prezzo di prodotti e servizi offerti; L’indagine di mercato consente all’azienda di determinare i prezzi dei servizi presenti sul mercato individuando il valore effettivamente percepito dai consumatori.
• Prevedere possibili fattori di mutamento futuri; L’analisi di mercato consente all’impresa di individuare i potenziali fattori di mutamento non solo in corso ma anche futuri in modo da riuscire a rispondere alle esigenze del target di riferimento.
• Analizzare i competitors; Attraverso lo studio del mercato di riferimento è possibile individuare gli errori aziendali e capire come differenziarsi dalla propria concorrenza.
• Valutare la Customer Satisfaction; L’analisi di mercato è uno strumento indispensabile per valutare l’esperienza d’acquisto ed elaborare strategie di marketing vincenti.
• Ottimizzare le strategie di comunicazione; Mediante un’analisi di mercato è possibile valutare l’efficacia delle attività commerciali e cercare soluzioni di marketing innovative.